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鞋店销售不好的原 因有哪些?

日期:2018/9/14

     有人问:“影响一 款鞋子销售好坏的原因有哪些? ”从鞋子本身的角 度分析了以下几大要素。  
     1.款式花色
    款式花色有可能导 致你的鞋子不好卖。但问题是,我们不可能让所有人都喜欢自己的鞋子,把顾客不喜欢但适合她的鞋子卖出去,才是真本事。
    你可能会问,如果 有人还是不喜欢我们的鞋子怎么办呢?首先你得知道其中 的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,学会引导顾客改变她的穿着习惯。
    参考话术模版:
    “王姐,可能您以 前一直穿淡色的鞋子,所以一开始确实会有些不习惯,这也很正常,不过我认为您皮肤白净,穿亮色的鞋子照样好看,还会显得您更加……要不您试穿一下,看全身的搭配如何?

    2.价格
很多鞋店一旦业绩 不好就拿价格说事。如果你把正价的鞋子都卖出去了,难道特价的鞋子还卖不出去?
当然,我们在订货 时也要根据当地的商圈定位,确定自己的货品价格带。不过在终端销售中,很多时候不是鞋子太贵,而是店铺导购对于高价位的鞋子没有销售经验,缺乏信心,不知道如何说服顾客购买。因此,鞋店应加强对员工的培训,提供更 多有价值的服务。

    3.销售节点
    很多鞋店常常会出 现这样的情况:某款鞋子推早了,试穿率可以,但购买率不高;而本可以撤货的款 式,迟迟没有撤,造成了产品库存。
    因此鞋店应该做好 销售节点上货波段的把控,经常清点货品,看看有没有连续一个月没销售的款?对货品该撤就撤, 别因为卖那点儿凉鞋,错过了秋单的销售时机;然后为了卖秋单, 冬款又剩下了;为了卖冬款,春鞋 又剩下了。周而复始,恶性循环下去。

4.销售节奏
    为什么说有的店铺 销售好,有的店销售不好,这和销售节奏也有关系。如果店铺春款销售快,夏凉自然上得早,收得也漂亮,秋单上架也及时,收得也干净,冬靴马上进店,刚好赶上时候,整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下来的 一些春鞋和秋单在1、2月份拿出来一甩, 完了。
    现在很多零售商在 掌控店铺时往往都忽略了销售节奏的控制,控制个别品类也往往处于失控状态,这是十分致命的。

5.搭配性
    货品的组合直接影 响到后期的连单率。因此鞋店在订货时,需要考虑这款鞋子的可搭配性。
    我们经常发现,同 样的顾客,不同的导购来讲解搭配,导购甲搭的鞋子顾客没买,导购乙搭配的鞋子顾客就买了,这说明店长/导购给顾客需要提 高时尚搭配指导能力,来提升销售和订单。

6.质量
    无论什么情况,只 要产品质量出现问题,店铺都应该给予客户满意的售后服务,用良好服务提高顾客忠诚度和复购率。
    总结:一款鞋子销 售好不好,原因不只是一种而已,鞋店要把这些因素量化出来,根据每种出现的情况和问题,积极破解,坚决执行,让销售业绩稳中求胜。

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